当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 关于BtoB 作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]

　　比方说如果你买了一台打印机.打印机并不太贵但专用油墨很贵.这是厂商的价格设置,交差补贴.因而你希望寻找兼容产品替代.事实上打印机厂商可能并不生产该油墨.也是外包的.但服务于打印机厂商的油墨厂商可能没有能力在渠道销售.面对厂商和面对渠道当然是不同的.这里就存在一个商业机会.自行车及摩托车也一样.

新建立一个客户往往并不容易.这里的问题是授信放帐上的困难.但假定采购周期小比如仅仅是客户一天的用量.客户当然会支付现金.重要是减少客户单次采购成本.

不是让你的客户赚超出正常的钱.超出正常的利润源于信息不对称.而是将价格体系透明.让底层的经销商熟悉价格体系.将产品
成为主流产品.

BtoB的核心价值在于与多层经销商频繁接触认识到需求差异.适度和生产厂商后向整合制造差异产品实现溢价.产品线应当较窄.

为什么不是批发.在多层销售中有离散企业现象.即一些夫妇店他们的运营成本远低于正常企业.e国注定行不通.因为许多商品并无需求差异或满足需求差异成本太高.例如碳酸饮料.

大多数JIT的施行是从采购开始.客户为数众多销售就均衡.从而作业也更有计划.将在制品库存拉动式挤压掉.而MRP2也就脱颖而出..COM再来帮助完成ERP的客户端.例如一个有关鞋的BtoC.网页制作,服务器架设,带宽接入及数据库,客户浏览数据分析等等.只有少量“有效”数据传至客户的ERP比如卖出了几双鞋..com们称以上工作或某种变异为电子商务.这也是目前入口站点主要的收入来源之一.

BtoB是假定某一特定需求非常大.中国是最大的自行车及摩托车市场.那么问题仅仅是找更多客户和买给同一客户更多品种.目前而言每推出一件都被市场认同.

关于物流用的是第三方.72小时送达.类似于投递.每个客户不会买许多但有许多客户.客户支付现金.每一个客户都有资料记录.而我们在45天后再向供应商支付.采购周期为天也就勿须周转仓库了.所有客户都用电话采购.但增加品目后客户在线采购会是趋势.

到最终将勿须什么特殊竞争力产品仅仅物流和客户亲合力即能销售更多.我不怕当期收入少应为我发觉提升收入很容易.关键是与客户沟通经得起推敲.由于中国是现实的最大的自行车及摩托车市场.整合重组一个新销售体系我个人理解有很大价值.可以卖掉: )我个人理解比亚马逊都ok.我不是做生意的菜鸟.

我爸爸认为我有病: )但听得出林兄也有不同认识可说给我听吗?小兄分析的自然很有道理啊，电子商务最重要的自然b-b，其中客户的稳定建议自然是很有吸引力，这就好比大学里的食堂，增加一个学生，那他4年的饭费自然就流入食堂的口袋，但汽车或火车站的饭庄自然又是另外一个风景了，所以e过要成功就要达到车站的客流量，否则就是死菜！！！但学校食堂的经营无疑就是小兄的最佳的策划！！